Где искать менеджеров в мебельный бизнес?

Я часто сталкиваюсь с вопросом от своих клиентов мебельщиков: «Мне срочно нужен менеджер по продажам, хочу масштабироваться! Где мне быстро найти сотрудника?». Ниже я расскажу про все способы поиска менеджера по продажам в мебельный бизнес, и в конце дам вам крутой бонус — лайфхак от моего крупного клиента!

hh.ru

Это один из самых популярных сайтов для поиска сотрудников. Там много кандидатов, но важно понимать: хороших и опытных менеджеров там не так много, самые опытные уже работают на своих местах. Работает схема: быстро отобрать резюме с опытом в продажах, самому звонить и приглашать на собеседование. Но можно так же подать резюме и ждать откликов, но лучше это делать вместе!

Авито

На Авито тоже можно найти менеджера. Там много соискателей, особенно тех, кто ищет работу без долгих ожиданий. Важно: сразу в вакансии писать зарплату и условия, иначе откликов будет мало. Работает лучше всего в регионах, где hh не так популярен. Но фильтровать кандидатов придётся вручную — там много неподходящих людей.
Комментарий от моего крупного клиента из Ростова-на-Дону: Ждать отклика от кондидатов в Авито не очень хорошо, там мало кто откликается и они не очень хорошие. Лучше покупать базу менеджеров и самому отбирать и звонить менеджерам.
Комментарий от клиента из Чебоксар: Авито хорошо работает на поиск сборщиков и грузчиков, а на опытных дизайнеров и менеджеров по продажам у нас не очень хорошо зашло. На опытных лучше работает hh.ru.

Группа ВК

Если у вас есть своя группа ВКонтакте, сделайте отдельный пост с вакансией и закрепите его сверху. Люди, которые заходят посмотреть ваши работы, сразу будут видеть, что идёт набор. Работает особенно хорошо, если у вас много подписчиков или вы крутите рекламу на данный момент. Обязательно напишите конкретику: график, зарплата, что нужно делать — тогда откликов будет больше.

Ваш сайт

На сайте можно разместить раздел «Вакансии» или отдельную страницу с описанием работы менеджера. Чаще всего оттуда приходят случайные отклики, но такой вариант полезен как дополнительный канал. Иногда сами клиенты или их знакомые видят вакансию и рекомендуют кого-то. Тоже хорошо работает, если на сайт идет реклама.

Городские группы ВК (типа «Подслушано»)

В таких сообществах сидит половина города, и вакансии там разлетаются быстро. Можно просто написать пост с конкретикой: кто нужен, зарплата, график — и получить отклики. А можно ещё и купить рекламу у админа, чтобы ваш пост показали тысячам местных жителей. Это недорого и работает почти как таргет, только быстрее.

Таргетированная реклама ВК

Можно запустить рекламу прямо под вакансию. Настраиваете показ по вашему городу и интересам «работа, поиск работы». Такой способ позволяет быстро охватить именно тех, кто сейчас ищет подработку или работу. Минус — придётся вложить бюджет, но зато отклики приходят быстрее и точнее, чем из обычных постов.

Местная газета

Старый способ, но до сих пор работает в небольших городах. В местные газеты часто заглядывают люди, которые не сидят на hh или Авито. Там можно найти соискателей постарше — тех, кто привык искать работу по-старинке. Минус: откликов будет меньше, чем в интернете, но иногда именно оттуда приходят самые надёжные сотрудники.

Через персонал и знакомых

Хороший способ искать без лишних затрат. Просто скажите команде и знакомым, что нужен менеджер. Часто так приходят люди «по рекомендации». Минус в том, что это не всегда гарантия качества: бывает, берёшь «своего», а работать он не хочет. Но как дополнительный канал — почему бы и нет.

У конкурентов

Самый прямой способ — подсмотреть у конкурентов. Если видите, что у них работает толковый менеджер, можно попробовать переманить. Часто люди уходят не из-за зарплаты, а потому что внутри компании бардак или отношение плохое. Главное — предлагайте не только деньги, но и нормальные условия: стабильность, порядок и адекватное руководство.

Отдел продаж на аутсорсе

Сейчас есть компании, которые берут продажи на себя. Вы им даёте заявки, а они звонят клиентам и доводят до замера или договора. Плюс — не нужно тратить время на поиск и обучение менеджеров. Минус — у таких отделов часто нет личной вовлечённости в ваш бизнес, и конверсия может быть ниже, чем у своих людей. Но как временный вариант, когда срочно нужны продажи, это может выручить.

Платный подбор персонала

Есть агентства и частные специалисты, которые за деньги ищут сотрудников под ваши задачи. Вы даёте им требования, а они сами отбирают и приводят кандидатов. Плюс — экономия времени и меньше случайных откликов. Минус — стоимость услуги, и нет гарантий, что человек задержится надолго.

Лайфхак от крупного мебельщика в Питере

И так, этим способом поделился со мной мой один из самых крупных клиентов из Спб, способ реально интересный и рабочий! Этот способ ценен, когда менеджер нужен срочно! Нанимаете сотрудника из другой компании, пускай не самого лучшего, главное чтобы он пришел работать к вам. Это мостик к хорошим менеджерам из других компаний. Рассказываете новому сотруднику условия, круто продаете свою компанию, чтобы этот сотрудник пустил слух о вашей компании, как о крутом месте! У него полюбому есть контакты других менеджеров. Дальше уже через нового сотрудника привлекаете сильных менеджеров. Все сильные менеджеры ищут лучшие условия, лучшего отношения и больше денег. Они узнают у своего бывшего коллеги (нашего нового менеджера) как у нас здорово и круто, но этому нужно реально соответствовать, если хотите работать на долгосрок. Плюс мотивируем своего нового сотрудника на привод новых менеджеров. Предлагаем ему 30-100 тыс. Ставим условие — при прохождении собеседования и минимум, чтобы кондидад проработал 1 месяц с определенными показателями конверсии. Ставите реальные цели. На собеседовании тщательно проверяете кондидата и берете только хороших менеджеров! Это очень хороший способ поиск опытных менеджеров в мебельный бизнес!
Как видите, много где можно найти менеджера, главное немного потрудиться! А если у вас есть менеджер, но нету заявок, то это уже ко мне. Я с 2020 года занимаюсь продвижением мебели в интернете. Всем новым клиентам я предлагаю бесплатный тестовый период 5-7 дней.
Подробнее тут:

• Вконтакте
• Whatsapp