Правильные ожидания мебельщиков от рекламы

Обычно мебельщики, которые не знакомы с рекламой в интернете, думают примерно так: «Сейчас вложу в рекламу 10 тыс и пойдут заказы, а потом из этих продаж вложу еще в рекламу», но это далеко не так. Я расскажу про реальные результаты с рекламы!

Когда ждать первые продажи?

Тут зависит от ниши и города, но есть средние значения, на которые я ориентируюсь, исходя из моего опыта! В нише кухонь на заказ, при условии нормальной обработки заявок, в первый месяц может быть 1-2 продажи. Если менеджеры реально крутые, то может быть и 3-4 договора. Если опыта в продажах через интернет нет совсем, то первая продажа может быть только на второй месяц.
В шкафах же все попроще. В среднем в первый месяц всегда продажи. Просто у кого-то 6-8, у кого-то 1-2 договора. Тут все зависит от умения продавать. Если четко делать все по моим инструкциям, то можно сразу начать со среднего уровня продаж, а дальше уже прокачиваться.

ДРР в мебельном бизнесе

ДРР – это доля рекламных расходов. То есть сколько вы потратили на рекламу делим на сумму продаж и умножаем на 100%. Среднее нормальное значение ДРР – это 7-8%. При ДРР в 10% можно комфортно работать. А ДРР 3-5% – это уже очень хороший результат, который мало кто может вам дать. Если вам кто-то обещает долю рекламных расходов в 1% и ниже, то это очень сомнительно.
Покажу вам на скринах результаты по кухням в Туле. За январь мы потратили на рекламу в ВК 92 630,29 руб. Получили 239 заявок по 387,57 руб. Из этих заявок на замер удалось закрыть 25 клиентов. Замер обошелся в 3 705 руб. В итоге удалось заключить 6 договоров на общую сумму 1 млн 815 тыс. Договор обошелся в 15 438 руб. ДРР составила 5,10%. А это очень хороший результат!

Продажи в мебели очень сильно зависят от грамотной обработки заявок

Реклама в интернете – это не «волшебная таблетка для обогащения». Тут большую роль играет и работа менеджера. Кстати в этой статье я рассказываю, когда и как нужно брать первого менеджера. Менеджер должен во время звонить по заявке, быть вежливым, правильно задавать вопросы и закрывать возражения. Тогда реклама принесет хорошие продажи!

Если хотите попробовать рекламу на мебель — у меня есть бесплатный тест заявок на 5–7 дней. За это время я настрою кампании и приведу реальные обращения без лишних рисков.
Я делаю не только рекламу, но и помогаю мебельщикам правильно продавать:

• даю скрипты и инструкции для менеджеров
• консультирую по продажам
• помогаю, чтобы заявки не «сгорали», а превращались в договоры

Ваша задача — взять заявки и заключать договора. Остальное — на мне.
Связаться со мной:

• ВКонтакте
• WhatsApp